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指南:知道这9个技巧 你也能买到低价房!

发布更新时间:2018/12/5 10:09:07 浏览次数: 文章来源:网络 手机阅览本文

  

  一、市场不景气,房屋空置率高

  当房地产市场不景气时,房屋的空置率就会很高。在这个时候,开发商就会想尽办法、绞尽脑汁地吸引业主。所以砍价的成功率自然就会比较高。

  二、抓住开发商急于占有市场的机会

  一个新的楼房建成,和一个新产品上市是一样的,它都需要尽快地吸引消费者,占领市场,从而像那些类同的商品发起挑战。在这种时候,最有效的吸引消费者的手段就是降低价格,比同类的商品拥有更便宜的价格,在这样的营销心态的指导下,开发商一般是以低价入市,来达到一定的市场占有率。

  三、抓住开发商的困境

  当开发商因房屋积压、资金周转不灵等问题陷入困境,最有效的方法就是降价出售房屋,加快资金周转。。

  四、抓住卖场的有利时机

  当销售代表已经疲劳作战,无力再全神戒备,与你进行车轮大战的时候;或者是他们今天还没有完成销售任务,急于赶任务限额的时候。这个时候,砍价自然比较好。

  五、排除竞争对手

  如果有好几个人和你看上了同一套房,你不妨先出个高价,吸引销售代表的注意,其他人看到这种情况,大部分就会放弃这套房了。在这个时候,你再稍微拖延一下,和他好好谈谈,一般都会有些收获。

  六、不露声色

  不要表露对物业有好感,不要让销售不知道你的意图,无法争取主动。到售楼现场后要多听售楼人员的介绍,不要打断对方的介绍并马上进行洽谈;另外多看模型、样板房,充分了解产品;等到洽谈时要多提问,售楼人员回答不准确或比较含糊时,要紧追不舍,不要轻易放过。所以,别在出售方面前表露出自己很喜欢这套房子,不要表露出想买这套房子,尽量以漫不经心的态度来对待,看看销售方面能否有让价余地,不然就很容易处于被动状态。

  七、货比三家

  一方面指的是你要多看几套房子,了解清楚市场均价以及交易房屋周边的区域房价,这样才能在砍价的时候做到有理有据。另一方面指的是,当出售方不愿意给你降价的时候,你可以告知对方,你之前也看过其他楼盘的房子,而且房子价格合理,你正在犹豫不决,这时只要出售方真的想把房子卖给你,再降一些是没有问题的。

  八、挑三拣四

  在不少出售方看来,越是挑剔的客户,才越有可能成为真正的购买者,所以当你对房子开始挑三拣四的时候,卖家才更愿意与你协商价格,从而促成交易。你可以对房子的面积、户型、配套等方面,挑出自己不满意的地方,还有,小区的位置,周边配套,交通,学区,医院,小区内部的绿化,户型,面积,价格,一定要清晰明确,方便在交谈中,指出对方的硬伤。

  九、直接找经理

  一般楼盘销售、业务员的让价权利是有限的,但是经理级别的,让价的权限会更多,为了挽留客户,肯定会在关键时刻,放低价格。抓住经理的急于成交的心态,或者抓住经理说话急促的间隙,把握关键字词,比如,现在买的话,我这边可以申请到,优惠三万,或者可以送车位等信息,去周旋。

标签:买房 开发商

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